營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行
營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行
【課程背景】
營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由各種行業(yè)的上百個營銷項目執(zhí)行案例梳理而成，通過分析生意發(fā)展路徑，引導和培養(yǎng)營銷團隊人才將領導層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項目式方案，并跟進執(zhí)行到位。
【課程目標】
本課程面向企業(yè)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理。先要了解管理者角色定位，再學習營銷管理層應懂得的營銷策略以及落地執(zhí)行的方式方法。意在通過分解營銷項目，從營銷計劃的制定到終端落地執(zhí)行的關鍵項目管理流程，幫助企業(yè)提升營銷計劃的執(zhí)行效率，幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營銷計劃線路圖出發(fā)，從企業(yè)的OGSM梳理出營銷計劃的制定和實施注意事項，過程監(jiān)控和結果考核方法，讓營銷計劃執(zhí)行人更清晰、明確的掌控項目運營。
【授課對象】
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
【課程模型】
【課程大綱】
第一講：管理者的角色認知和定位
1. 管理、組織、領導三者的相互關系
2. 什么樣的管理是最好的管理
破冰導入：
1．游戲互動
2．認識營銷線路圖
第二講：認識營銷計劃路線圖
1．營銷計劃線路圖
2．營銷項目執(zhí)行線路圖
3．什么是項目管理
情景演練：《匆忙的早晨》
第三講：OGSM營銷計劃的制定
1．從生意回顧到生意計劃步驟圖
2．什么是OGSM
3．從管理需求到營銷計劃
4．OGSM是提升執(zhí)行力的關鍵
第四講：營銷計劃制定“項目化”
1．如何描述項目并立項
2．項目方向
3．項目目標
實戰(zhàn)練習：為若干項目匹配目標
4．項目策略
5．項目產(chǎn)出
6．干系人--RACI干系人工具練習法
7．項目名稱--昵稱的重要性
8．項目時間
9．項目風險--PSD確認法
10．項目跟進
11．項目溝通
12．項目管理的工具應用--MindManager
第五講：營銷計劃的執(zhí)行
1. 營銷計劃執(zhí)行的戰(zhàn)術打法
2. 營銷計劃執(zhí)行的錦囊
3. 制定可行的執(zhí)行衡量標準
4. 衡量落地執(zhí)行的四大機制
5. 讓OGSM變成工作日常行動
第六講：營銷計劃執(zhí)行的檢核
1. 項目工作分解定義：WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何書寫WBS語法
4.1寫作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工時工序
6. 工作進度與計劃監(jiān)控
課程總結\學員分享\課程結束
【課程背景】
營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由各種行業(yè)的上百個營銷項目執(zhí)行案例梳理而成，通過分析生意發(fā)展路徑，引導和培養(yǎng)營銷團隊人才將領導層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項目式方案，并跟進執(zhí)行到位。
【課程目標】
本課程面向企業(yè)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理。先要了解管理者角色定位，再學習營銷管理層應懂得的營銷策略以及落地執(zhí)行的方式方法。意在通過分解營銷項目，從營銷計劃的制定到終端落地執(zhí)行的關鍵項目管理流程，幫助企業(yè)提升營銷計劃的執(zhí)行效率，幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營銷計劃線路圖出發(fā)，從企業(yè)的OGSM梳理出營銷計劃的制定和實施注意事項，過程監(jiān)控和結果考核方法，讓營銷計劃執(zhí)行人更清晰、明確的掌控項目運營。
【授課對象】
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
【課程模型】
【課程大綱】
第一講：管理者的角色認知和定位
1. 管理、組織、領導三者的相互關系
2. 什么樣的管理是最好的管理
破冰導入：
1．游戲互動
2．認識營銷線路圖
第二講：認識營銷計劃路線圖
1．營銷計劃線路圖
2．營銷項目執(zhí)行線路圖
3．什么是項目管理
情景演練：《匆忙的早晨》
第三講：OGSM營銷計劃的制定
1．從生意回顧到生意計劃步驟圖
2．什么是OGSM
3．從管理需求到營銷計劃
4．OGSM是提升執(zhí)行力的關鍵
第四講：營銷計劃制定“項目化”
1．如何描述項目并立項
2．項目方向
3．項目目標
實戰(zhàn)練習：為若干項目匹配目標
4．項目策略
5．項目產(chǎn)出
6．干系人--RACI干系人工具練習法
7．項目名稱--昵稱的重要性
8．項目時間
9．項目風險--PSD確認法
10．項目跟進
11．項目溝通
12．項目管理的工具應用--MindManager
第五講：營銷計劃的執(zhí)行
1. 營銷計劃執(zhí)行的戰(zhàn)術打法
2. 營銷計劃執(zhí)行的錦囊
3. 制定可行的執(zhí)行衡量標準
4. 衡量落地執(zhí)行的四大機制
5. 讓OGSM變成工作日常行動
第六講：營銷計劃執(zhí)行的檢核
1. 項目工作分解定義：WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何書寫WBS語法
4.1寫作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工時工序
6. 工作進度與計劃監(jiān)控
課程總結\學員分享\課程結束
